El próximo viernes 5 de agosto se presentará en el Espacio Duam, San Martín 5901 de Neuquén capital, de 8,30 a 12,30, la quinta edición del Tour Pyme cuyo tema convocante será: “Estrategia Comercial para Pymes”

“El curso está pensado exclusivamente para empresarios Pymes, empresarios, comerciantes y el contenido esta diseñado para que ellos puedan aplicarlo ni bien salgan del curso esa misma tarde. El título de lo que vamos a tratar es: Cómo atraer, venderles y retener a mas clientes”, contó el disertante Patricio Peker.

“En este sentido, lo que vamos a hacer no es sólo ver las cosas del punto de vista estratégico y general, sino darles algunas pautas concretas de acción para la captación de clientes, lograr venderles más e intentar que te sigan comprando a lo largo del tiempo”.

Peker aclaró que el curso no sólo consta de su disertación sino que también son muy importantes una serie de trabajos prácticos que realizan los presentes. “En cada presentación, hemos trabajado con grupos que van de los 600 a 800 personas, todos participando y haciendo los ejercicios”, dijo.

En cuanto a las inquietudes comunes a todo el empresariado Pyme, Peker dijo que por un lado hay bastante preocupación siempre sobre cómo las medidas del gobierno y cómo la situación económica general influye y limitan las posibilidades de hacer buenos negocios.

“Lo que hago es sacarle a la gente eso de lo cabeza para que se concentren en sus fortalezas. Qué se puede hacer para diferenciarte, quitarles temores y ponerlos en otro camino, sacarlos del modo queja y poner a la gente en modo solución”.

Otra de las problemáticas que parecen repetirse en estos cursos es que muchos de los participantes les echan las culpas a los clientes, en el sentido de que el cliente no valora ni aprecia la calidad de lo que se ofrece.

“Les enseño cómo hacer para ver que, en vez de estar pensando que el cliente no se da cuenta, como cambiar algo vos, en lo que ofrecés concretamente, al menos en la forma en que lo comunicás, para que al menos le produzca un impacto al otro y tenga ganas de comprar. Ponerse uno en el lugar del cliente, ya que si fuéramos clientes, también buscaríamos el precio más bajo, pero tenemos que justificarles por qué vale la pena trabajar con nosotros”.

En cuanto a la edad de los participantes, es común encontrarse con fundadores de empresas, generaciones intermedias o nietos de los fundadores. “A veces vienen todos juntos, a veces solamente vienen los mas jóvenes, vinculados con capacitaciones”.

“El desafío es que puedan transmitir dentro de la organización estas cosas que uno sugiere, realmente trato que no sean tan radicales ni revolucionarias, sino que, dentro del sentido común, mostrar algunos caminos o refrescar viejas ideas”, indicó Patricio.

Durante esta edición de Tour Pyme se encontrarán respuestas a las siguientes preguntas: ¿Cómo hacer para que el cliente no mire solamente el precio?; ¿Cómo usar más inteligencia y menos esfuerzo comercial?; ¿Cómo aumentar la productividad del equipo de ventas?; ¿Cómo vender más mejorando el margen comercial?

Patricio Peker es consultor de empresas, capacitador, conferencista y un especialista en temas de captación de nuevos clientes, desarrollo de redes de ventas, plan comercial, productividad de la fuerza de ventas y habilidades para vender más.

“Es la primera vez que viajo a Neuquén y estoy muy entusiasmado de llegar con ideas, con cosas que pueda servirle a gente de las Pymes, que son el motor que puede hacer mover al país. Es un honor y un desafío, estoy muy entusiasmado”, comentó.

Cabe destacar que la invitación es para toda la región y para más información sobre el “Tour Visión Pyme” (Edición 2011) se puede ingresar a www.tourpyme.com.ar o comunicarse al 0810-888-1010.